Product marketing manager

На данный момент Product marketing manager.

Мои компетенции и опыт

eLama

Санкт-Петербург, нужен доступ к резюме

Product marketing manager

Моё портфолио можно посмотреть по ссылке нужен доступ к резюме

1. Вывод нового продукта на международный рынок - Adtech направление:
— Анализировал рынок и конкурентов, проводил качественные исследования, выявлял ключевые точки для конкурентной стратегии
— Формировал ценностные предложения инструментов: отстройка от конкурентов, УТП, обработка возражений, сценарии использования (Features Value Propositions)
— Прорабатывал стратегии go to market (аудитория - канал - месседж)
— Собирал обратную связь после выхода на рынок (Сustdev, опросы, usability тесты) 

2. Работы над развитием продукта:
— Формировал маркетинговую стратегию, тесно работал с профильными специалистами, координировал задачи, оформлял и контролировал их запуск (трафик менеджеры, SMM, контент-маркетинг, дизайн, аналитики, работа с евангелистами)
— Разрабатывал дополнительные (постановка и контроль): улучшение интерфейса, переупаковка позиционирования, изменение способов монетизации
— Проводил эксперименты: дизайн эксперимента, аудитория, метрики, проведение 
— Анализировал метрики с помощью Amplitude, Power BI и Google analytics 

3. Полный цикл работы с бэклогом:
— Искал идеи и инсайды среди конкурентов и смежных рынков
— Формировал и вёл бэклог гипотез (маркетинговый и продуктовый)
— Сегментировал гипотезы по воронке AARRR
— Скорил гипотезы по ICE/RICE методологии

Также определенное время замещал продакт-менеджера , тесно взаимодействовал с командами разработки и стейкхолдерами 

Сентябрь 2019 — Май 2020
9 месяцев

Маркетинговое агентство Serenity

Санкт-Петербург, нужен доступ к резюме /

Руководитель маркетинговых проектов

1. Руководство маркетинговыми проектами:

— Работал по различным маркетинговым направлениям - комплексный маркетинг, web разработка, аналитика, SMM, рекламное продвижение, брендинг и дизайн, SEO, контент-маркетинг, email и messenger маркетинг.
— Разрабатывал маркетинговую стратегию для клиентов - применял инструменты mind map, юнит анализ, Customer Development, Customer journey
— Разрабатывал медиа-планы и таймлайны продвижения, формировал воронки продаж
— Анализировал результаты работы, опираясь на основные бизнес-метрики - Использовал Google analytics, яндекс метрика, Power BI и K-50.
— Проводил переговоры и брифинги с клиентами, выявлял ключевые потребности, вёл работу в AMO CRM и Битрикс 24
— Формировал команду под каждый проект (от 3 до 10 человек)
— Ставил и контролировал задачи для специалистов - работа в Work section, slack, Trello

Ключевое достижение: выполнение KPI во всех шести проектах под моим руководством.

2. Разработка продуктовых направлений:
— Рассчитывал юнит анализ продукта
— Оценивал размер рынка SOM и ARPPU
— Описал JBTD и User stories
— Провёл Customer Development с представителями ЦА
— Сделал user story mapping и разработал прототип посадочной страницы продукта в Figma
— Провёл Usability-тест
— Определил приоритетные функций MPV и спланировал спринты по внедрению
— Расписал бизнес модель продукта (способы монетизации, ориентировочный CAC, каналы и стратегия привлечения, сроки окупаемости, переменные и постоянные затраты)
— Выдвинул гипотезы роста продукта, узкие и широкие места, модели монетизации
— Проработал дополнительную линейку продуктов для повышения бизнес-показателей
— Выдвинул гипотезы по достижению виральности продукта


Ключевое достижение: внедрение разработанной услуги. Получили первых клиентов на услугу, повысив выручку агентства на 27%.

Январь 2018 — Август 2019
1 год 8 месяцев

МТТК Delasia

Россия, нужен доступ к резюме

Руководитель отдела маркетинга

Главная задача - построение отдела маркетинга "с нуля"

1. Разработал маркетинговую стратегию компании:

— конкурентный анализ; Анализ рынка, спроса и предложения (проанализировано более 60 конкурентов)
— исследование целевой аудитории, составление клиентских сегментов;
— разработка позиционирования; Отстройка от конкурентов; Создание УТП под каждый сегмент аудитории;
— разработка POS-материалов под различные цели;
— проведение ребрендинга компании: фирменный стиль, редизайн сайта, маркетинг-кит, презентации и КП. 

2. Выстроил работу отдела маркетинга:

— формирование команды и контроль исполнения (до 7 специалистов, от UX/UI дизайнера до full stack разработчика);
— составление маркетингового бюджета (≈ нужен доступ к резюме р. в месяц);
— постановка целей по SMART; Формирование технических заданий;
— контроль за разработкой медиаресурсов компании: редизайн и доработка сайта, промо-страниц под услуги, квизов, SMM, копирайтинг;
— внедрение CRM Bitrix 24: постановка задач и контроль выполнения; 

3. Разработал новые продукты:

— участие в создании матрицы услуг, проработка ценообразования и описания продукта;
— анализ спроса и предложения новых продуктов;
— упаковка и презентация;
— создание материалов и промо-страниц для новых продуктов;
— тестирование гипотез и A/B тестирование; Анализ результатов на основе ключевых метрик.

4. Внедрил инструменты привлечения и удержания клиентов:

— расчет стоимости рекламных кампаний, составление медиаплана и road map;
— создание цепочки касаний с потенциальными клиентами; Проработка воронки продаж;
— внедрение каналов лидогенерации: PPC, контекстная реклама, ретаргетинг, SMM, email-маркетинг, посевы, коллаборации;
— внедрение систем аналитики: Яндекс метрика и Google analytics;
— отслеживание эффективности кампаний по основным показателям: CPC, CPM, CPL, CR, CPO, CAC,
ROI/ROMI, LTV.

Апрель 2015 — Январь 2018
2 года 10 месяцев

Научный центр Прикладная химия

Санкт-Петербург, нужен доступ к резюме

Product manager

1. Занимался разработкой IT продукта "Система учёта и коммерциализации интеллектуальной собственности"

Итог: Разработано уникальное IT решение. Работа с объектами интеллектуальной собственности стала полностью автоматизированной. Аналогов подобной системы нет на рынке. 

2. Занимался разработкой и внедрением системы электронного документооборота "Тезис"

Итог: Разработана система электронного документооборота, кастомизированная под специфику предприятия.