Business Development Manager/ Sales Manager

Санкт-Петербург, Россия
Тимлид/Руководитель группы • Руководитель отдела/подразделения
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • Клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Софт • Услуги • B2B • Активные • Телемаркетинг • SaaS/PaaS • VR/AR • Заказная разработка • Логистика и транспорт • Образование • Промышленность • Производство • Строительство и недвижимость
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
220000 ₽
О себе

На данный момент Head of International Sales.

Мои компетенции и опыт

Здравствуйте,

Я имею более 10 лет успешного опыта в B2Bпродажах, 8 из которых я проработала в ITсфере.

Моя IT-карьера началась в международной компании VeeamSoftware, которая на сегодняшний день является лидером продаж в области решений по резервному копированию данных на европейском рынке. Я начинала как менеджер по продажам, ответственный за клиентов среднего и корпоративного уровня, а со временем перешла на позицию руководителя отдела продаж. Я выстроила успешную команду по продажам, распределенную между тремя офисами (Санкт-Петербург, Бухарест и Дублин) и включающую в себя 5 разных функциональных ролей. Вместе мы закрыли много успешных проектов с крупными компании на территории Австрии и Швейцарии, например, с Райффазенбанк или Международным Комитетом Красного Креста, и три года подряд перевыполняли годовой план продаж.

После более, чем 5 лет работы в VeeamSoftware я переехала жить в Мюнхен, где работала в одном из крупнейших IT-дистрибьюторов Германии Techdata. Я была ответственна за реселлеров на территории Баварии, которые продавали решения по виртуализации IT-инфраструктур и резервному копированию данных. Моей основной задачей было помочь им сгенерить как можно больше бизнеса в этом направлении: начиная от помощи по конкретным сделкам, заканчивая совместной разработкой локальных маркетинговых активностей. 

В данный момент я работаю руководителем отдела продаж на зарубежный рынок в стартапе Varwin. Мы разрабатываем SAAS платформу, на основе которой пользователи даже без навыков программирования могут создавать и менять свой VR-контент. К тому же мы предлагаем индивидуальную разработку VR проектов под ключ. Мы являемся резидентами Сколково и участвуем во многих акселерационных программах. В мои непосредственные обязанности входит построение стратегии продаж за рубеж, распределение задач по команде, расширение партнерской сети, переговоры с клиентами и закрытие сделок. Платформа была выпущена весной 2019 года и уже сейчас у нас есть первые партнеры и клиенты в Америке и на территории Ближнего Востока. Тем не менее в связи с внутренней реструктуризацией и большим фокусом на российский рынок, я начала искать другую работу.

Я свободно говорю на английском и немецком языках и хочу в первую очередь работать на зарубежный рынок. Это то, что я всегда делала и умею.

Екатерина



Есть файл резюме (защищен)



Интересные кандидаты