Product manager B2B, Crypto Banking E-com

На данный момент Head of E-commerce.

Мои компетенции и опыт

Product Manager B2B, Crypto | Banking | E-com, B2B2C
19 лет IT и управления командами, 6 лет blockchain, 2 года классический финтех (не РФ)

Английский С1

Сильная техническая база и маркетинговое чутье. Большой опыт business development в b2b (b2b2c b2b2b) и построения процессов для продуктов и команд с нуля. Умею анализировать конкурентов по открытым источникам и по косвенным данным. Умею вести интервью, определять перспективные гипотезы и проверять их с минимальными затратами. Понимаю, как делать т.н. custdev в B2B на маленькой или никакой выборке. Могу работать без проджекта, если команда одна. Agile, scrum, меньше kanban. Хороший английский. Вел три команды в параллели и трансформацию направления в региональном банке Сбера (не финтех). Понимание комплаенса и регулирования в широком смысле. Опыт работы в стартапах и со стартапами.

Нет: Не люблю работать с госденьгами. Мало опыта в b2c и mobile. Нахожусь не в РФ. Релокацию в СНГ не рассматриваю.
 

Quppy нужен доступ к резюме

Менеджер продукта Quppy crypto acquiring (B2B)

Low risk crypto2fiat платежный инструмент для EU, UK и LATAM. Запуск с нуля с помощью аутсорс-разработки.
Разработка родмапа, верхнеуровневое технических и бизнес требований продукта. Постановка задач подрячикам, интеграция с платежными шлюзами, провайдерами (KYT, KYC, AML). Исследование рынка, конкурентов, формирование релевантного офера, тарифной политики. MVP на базе конкурента. Конкурентное преимущество с учетом существующих карточных продуктов и крипто-кошелька для физ лиц.
 

PayApp (Payver Ltd) нужен доступ к резюме

Product manager & Head of E-commerce

Онлайн банкинг для физ и юрлиц, карточный эквайринг, все уровни риска, UK, EU, LATAM, др.
Перезапуск продуктов после санкционных изменений. Подготовил продуктовые оферы под разные сегменты (B2B, B2C, referral, high risk merchants), тех требования подрядчикам на интеграцию платежных провайдеров. Координировал работу с агрегаторами PSP (Bridgerpay, ACI), сравнивал, выбирал и онбордил компанию у интересных для нас PSP.

Работал над первыми метриками AAA c нуля, немного с Referral, комиссией за транзакцию. Сокращал очень длинный онбординг и активацию в первую транзакцию. Повышал низкий acceptance rate у PSP. Цифр до и после тут не будет, все с нуля и на зарегулированном рынке для небольшого количества клиентов с большими объёмами.

Payler нужен доступ к резюме

Product owner: нужен доступ к резюме

Процессинг крипто платежей, B2B2C.
Провел экспертизу, обнаружил проблемы масштабирования, нерелевантный родмап, широкое позиционирование, отсутствие продуктовых метрик и аналитики, скрытые косты и убыточную фин модель.

Собрал экономику, увидел убыточные юниты, убедил изменить тарифную политику и фин модель. Разработал родмап, Построил CJM, сформулировал гипотезы, увеличили конверсию за счет новых платежных форм, гайдов и условий. Снизили обращения в сапорт. Снизили косты в 2 раза. Собрал сильную команду, выстроил процессы.

Второй продукт виджет нужен доступ к резюме B2B2C 
Продажи криптовалют по картам без регистрации c коротким флоу в покупку, соблюдением норм регуляторов и риск менеджмента. (KYT/KYC/AML антифрод, эквайринг)

Blochchain Industrial Alliance нужен доступ к резюме

Менеджер продукта B2B + RnD

Родмап продукта, вендорная стратегия, стратегия маркетинга и B2B продаж, оформление технологии в продукт понятный клиенту. Подготовка маркетинговых метериалов для CEO и команды на русском и английском. Анализ продуктов конкурнтов, бизнес-процессов, других способов решения задач/проблем клиента (jobs-to-be-done). 
Оформлял вышеперечисленное для англоговорящий аудитории. Представлял компанию и продукт на конференциях, выставках и переговорах.

Было - три парня стартапера без опыта в B2B и продажах, без продукта. Cтало - компания, которая выглядит как нормальный бизнес с контрактами (Газпром, Правительство Узбекистана, Фонд содействия инновациям), переговорами с Ростелеком и Ростех. В реестре отечественного ПО.

Pre product market fit стартап YouDEX decentralised crypto exchange

Roadmap, разработка MVP децентрализованной биржи для этапа ICO. MVP - аналог uniswap/shapeshift с ончейн ERC20 и атомарными кроссчейн свопами. Сама биржа была похожа на bitshares, c ЛК, терминалом, on-chain ордербуком, алгоритмической балансировкой портфелей и инструментами хеджирование (аля Тиньков Инв. для крипты). Модель - платформа-экосистема, физики/управляющие