Product Manager / Product Marketing Manager

Тюмень, Россия
Миддл • Сеньор • Тимлид/Руководитель группы • Руководитель отдела/подразделения • Директор • Консультант
Управление продуктом и проектами • Product management • IoT/IIoT • SaaS/PaaS • WEB • Государственные проекты • Консалтинг, профессиональные услуги • Культура и искусство • Логистика и транспорт • Образование • Производство • СМИ, Медиа и индустрия развлечений • Системная интеграция
Релокация • Удаленная работа • Частичная занятость • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет

Кандидат ищет работу анонимно

О себе

На данный момент Product Manager B2B/B2G.

Мои компетенции и опыт

Опыт в управлении проектами 10+, IT 15+, продуктовые задачи были всегда, фокус на продакта и маркетолога 1,5 года.

Поиск ниши и product market fit для сложной технологии. Проработка продуктовых гипотез, концептов. Формирование продуктовой линейки на базе имеющихся решений. Подготовка маркетинговых материалов, стратегии позиционирования и продвижения. Разработка экономической модели, P&L, бизнес модель, модель монетизации, экономика одной продажи. Анализ рынка, прямых и непрямых конкурентов, поиск неконкурентных преимуществ. Подготовка простых прототипов (balsamiq, ninjamock) и подробных ТЗ команде разработки. Построение CJM, JTBD, use cases, портреты пользователей. Первые pre-sale, castdev (пользовательские интервью) адаптированные для B2B/B2G.

Проработал несколько десятков бизнес моделей, как для продуктов компании, так и для партнеров и государственных ведомств.

Временные преимущества, которые успели получить:
На какое-то время убрали с локального рынка более сильных конкурентов. Выглядим на уровне сопоставимых проектов (небольшая команда с ограниченными ресурсами против ближайших аналогов с капитализацией от $1B). На текущий момент одна из немногих блокчейн команд с продуктовым видением и готовым продуктом, пониманием стратегии страны и бизнеса, отраслевых бизнес процессов, роли нац проектов, месте своих продуктов на рынке. Нам отвечают на "холодные" письма и встречи с хорошей конверсией, воспринимают, как серьезных партнеров. К сожалению, много кастомизации на текущем этапе.

Cобирал продукты, вел реальные пресейлы на рынке корпортаивных блокчейн решений, систем автоматизации бизнеса и госуправления в стартапе с микробюджетом и микрокомандой на рынке с несформированным спросом. Сформировал с нуля несколько воронок продаж, с алгоритмами инструкциями и шаблонами. Подготовил маркетинговые материалы и стратегию продвижения, которые презентуют компанию надежным и солидным партнером. Мы попали в пул проектов цифровизации минкомсвязи (без связей и за профессиональный подход), получили грант на исследования и защиту РИД. Хорошо смотримся в регионах и сообществе на фоне федеральных монстров. Все KPI сейчас сводятся к воронке, конференциям, контактам, контрактам. А еще, наши материалы почему-то вызывают интерес у молодежи, просятся на стажировку.

Прошел Акселератор Product University (Морейнис/Черняка, далеко не со всем согласен). Против пилежки платформ, приложений и заливания проектов деньгами, за продажи на ранней стадии, проверку рынка хоть каким-то подобием продукта. Удавалось развернуть продукт на 180% от "нам такое неинтересно", до "давайте работать, деньги найдем". Уже привык к ошибкам, как процессу поиска, прекрасно вижу риски и развитие событий в долгосрочной перспективе. Продукты вижу не только в диджитал, но с цифрой проще масштабироваться. 

Помимо Enterprise B2B и B2G интересны маркетинг и креативные индустрии. Опыт перевода и презентаций на английском. Хобби музыка, языки.



Есть файл резюме (защищен)
Кандидат ищет работу анонимно
Чтобы получить доступ к его резюме, вам нужно связаться с кандидатом и предложить вашу вакансию. Кандидат получит ваше приглашение и ответит вам, если ваше предложение его заинтересует