Исполнительный директор, коммерческий директрор, директор по развитию

Москва, Россия
Директор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Работа с ключевыми клиентами • B2B • Торговля и общепит • Hardware • FMCG/Потребительские товары • Data Analysis • ERP
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
О себе

На данный момент Вышла из проекта. Временно не работаю..

Мои компетенции и опыт

Март 1996 — Май 2019

23 года 3 месяца

"France Informatique & Technologie"

Россия, www.fit.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Исполнительный директор

• Руководство компанией; 
• Ответственность за коммерческую деятельность; 
• Подбор и управление персоналом (100 человек); 
• Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); 
• Контроль выполнения поставленных задач перед сотрудниками; 
• Контроль за эффективностью работы сотрудников; 
• Управление всеми структурными подразделениями компании; 
• Выстраивание бизнес-процессов внутри компании; 
• Разработка стратегии расширения рынков сбыта и продаж; 
• Управление разработкой специализированных программных комплексов; 
• Взаимодействие с государственными разрешительными и контрольными органами; 
• Привлечение клиентов и партнеров; 
• Проведение переговоров и презентаций; 
• Стратегическое планирование и развитие компании; 
• Операционное управление компанией; 
• Определение маркетинговой и сбытовой политики; 
• Взаимодействие с ключевыми заказчиками; 
• Достижение утвержденных финансово-экономических показателей; 
• Формирование сервисной службы в компании; 
• Ответственность за финансовый менеджмент; 
• Формирование финансовой политики; 
• Управление активами; 
• Контроль всех договорных отношений с контрагентами; 
• Организация налогового учета; 
• Ответственность за движением финансовых потоков; 
• Минимизация налоговых рисков; 
• Анализ хозяйственной деятельности; 
• Повышение финансовой эффективности операций; 
• Снижение издержек; 
• Ответственность за внутренние проекты автоматизации. 

Достижения: 
1. Компания выведена в лидеры рынка систем автоматизации розничных сетей России. Начиная с 2000 г.по 2019 г. количество крупных сетей сегмента FMCG и DIY, комплексно применяющих для автоматизации своей торговой деятельности программные комплексы, разработанные компанией FIT, в среднем составляло более 100. Среди них "Копейка", "Fix Price", "Максидом", "Магнолия", "Линия" (Корпорация "ГРИНН"), "Кировский", "Aйкрафт", "Золотое Яблоко"; 
2. Организована разработка и выведены на рынок коммерчески успешные системы автоматизации розничных сетей, обеспечивающие учет и управление логистическими операциями, автоматизацию кассовых операций, а также специализированную аналитику в период с 1996 г. по 2019 г., среди которых "GESTORI Pro", "POS-FIT-ФР", "DiAna: Digital Analytics Pro", “FIGARO Advanced”; 
3. Продукты компании внесены в реестр кассовых систем в период с 1996 г. по 2017 г., среди которых POS-системы, ККТ-On-line собственного производства; 
4. Одной из первых на российском рынке компания внедрила системы кассового самообслуживания (Self-Checkouts) в сетях "Магнолия", SEVEN в 2013 -2014 гг. за счет интеграции своего кассового решения с оборудованием мировых лидеров - производителей Self-Checkouts, среди которых "NCR" и "Fujitsu"; 
5. Реализованы проекты автоматизации 57 компаний ресторанного бизнеса в период с 1996 по 2006 г. на базе программного обеспечения "FIGARO Advanced" и GESTORI Pro, среди которых "Кофемания", "Эльдорадо", "Шинок", "Ле Дюк", "Прага"; 
6. Получен и сохранен статус дистрибьютора систем автоматизации ритейла компании NCR премиального уровня в период с 1999 г. по 2019 г.; 
7. Внедрена ERP-системы "1С Предприятие 8" в 2006 г. для автоматизации бизнес-процессов компании, что снизило трудозатраты на 28 % и повысило бизнес-процессы на 21 %; 
8. Успешно пройдены 8 проверок контролирующих органов, в том числе налоговых в период с 1996 г. по 2019 г. 
9. Выведена на рынок Белоруссии система "GESTORI Pro" в 2013 г.; 
10. Участие компании в 17 отраслевых конференциях; 
11. Выступление на конференциях и написание 24 статей в период с 1996 г. по 2019 г.; 
12. Компания - многократный обладатель премии "Золотые Весы" как лучший автоматизатор сетей супер- и гипермаркетов в сегментах food, DIY, drogerie в период с 1996 г. по 2019 г.; 
13. В 2010 году BI-система DiAna: Digital Analytics Pro стала лауреатом обзора PC Magazine/RE "Лучшие программы 2010".

Ключевые навыки:

• Успешный опыт управления персоналом более 30 лет; 
• Опыт выстраивания бизнес-процессов и управления финансово-хозяйственной деятельностью компании более 27 лет; 
• Высокая компетентность и практический опыт в экономике, финансах, бухгалтерии, стратегии, менеджменте, антикризисном управлении, маркетинге, продажах (B2B), рекламе, PR, информационных технологиях, разработке прикладного программного обеспечения, внедрении Self-Checkouts, розничном бизнесе сегмента FMCG, ресторанном бизнесе; 
• Опыт подготовки и анализа управленческой отчетности (P&L, CF, BS); 
• Знание российского бухгалтерского учета и налогообложения, принципов учета и отчетности; 
• Опыт участия в качестве спикера на официальных мероприятиях; 
• Опыт финансового планирования, финансового контроля и анализа экономической деятельности компаний; 
• Компетенции и навыки в области риск-менеджмента; 
• Практический опыт взаимодействия с государственными органами власти, а также с крупными коммерческими холдингами и корпорациями; 
• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров; 
• Опыт работы с профессиональными программами: MS Office, 1С: Предприятие 8; 
• Опыт подбора и обучения сотрудников; 
• Опыт разработки и внедрения системы мотивации (KPI); 
• Опыт разработки и внедрения стандартов работы бизнес-направлений; 
• Опыт создания проектов с нуля; 
• Опыт вывода новых продуктов (ПО) и технических решений на рынок; 
• Сильные управленческие качества; 
• Навык проведения интервью; 
• Навык бизнес-планирования; 
• Навык оперативного планирования и управления; 
• Наличие сильных организаторских способностей; 
• Умение достигать поставленных целей; 
• Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы; 
• Нестандартное решение кейсов в работе.

Высшее образование (Магистр)редактировать

Государственный университет управления, Москва

Управление в машиностроительной промышленности, Автоматизированные Сиситемы Управления (инженер-экономист)

Знание языковредактировать

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Повышение квалификации, курсыредактировать

Курсы английского языка

МИД РФ, Business English