Head of RD department / Head of Innovation Department

На данный момент Deputy of Analytic Department Head.

Мои компетенции и опыт

Профессиональная специализация: разработка и реализация стратегий выхода на рынок, конкурентной работы, поддержка и развитие отношений с клиентами, pre-sales поддержка сложных технологических решений, развитие партнерской сети, формирование и управление подразделением по продаже, консультация по бизнес аспектам управления взаимоотношением с клиентами, разработка инновационных решений и продуктов, стратегический анализ путей развития бизнеса.

Профессиональные компетенции

• Опыт создания представительства компании от открытия до вывода на прибыль в условиях ограниченных ресурсов.
• Выстраивание маркетинговой функции. Обеспечение узнаваемости, присутствия на рынке, присутствие в СМИ. 
• Построение и поддержка сети партнеров в России и странах СНГ. Разработка стратегии и плана работы с партнерами.
• Разработка стратегии развития продуктов и ее внедрения.
• Подготовка и коррекция маркетинговых программ компании в соответствии с локальными условиями рынка и конкурентной ситуации.
• Выполнение роли медиа лица компании, выступление на форумах, ТВ, в многочисленных медиа каналах, публикации в профильных журналах.
• Управление продуктами на всех стадиях жизненного цикла (от инициации до внедрения). Вывод продукта на рынок в условиях конкуренции.
• Управление продуктовым портфелем, обеспечение его прибыльности, выполнения P&L и KPI, оптимизация расходов.
• Планирование и прогнозирование продаж. Обеспечение роста оборота компании.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами на уровне C-level с целью осуществления комплексных продаж дорогостоящих решений.
• Участие в крупных тендерах, включая государственные.
• Выстраивание длительных доверительных отношений с клиентами и партнерами.
• Организация ежегодных обучающих мероприятий для партнеров и клиентов.
• Формирование регионально-распределенной команды (более 150 человек).
• Управление проектами, координация проектных команд и вовлеченных подразделений.
• Работа в мультикультурной и мультинациональной среде, взаимодействие на международном уровне, опыт работы с иностранными компаниями.
• Обширный практический опыт и глубокое знание рынка телекоммуникаций и понимание тенденций развития рынка.
• Ключевые реализованные телекоммуникационные проекты: МТС, Home Credit, Ингосстрах, МГТС, ВТБ 24, Лето банк, МФЦ (госсектор), Телемаркет, Yota, Ингосстрах.
• Бюджетирование и планирование новых проектов, расчет окупаемости. Анализ конкурентоспособности продукции на рынке.
• Анализ потребности клиентов, ассортимента конкурентов, динамики рынка. Управление ассортиментом.
• Ценообразование и ценовое позиционирование продукции. Разработка специальных условий.