Менеджер по развитию /Business development manager

Москва, Россия
Сеньор • Тимлид/Руководитель группы
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Биздев • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Софт • B2B • Ecommerce • SaaS/PaaS • Телекоммуникации
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
от 100 000 до 120 000 ₽

Кандидат ищет работу анонимно

Есть файл резюме (защищен)
О себе

На данный момент Руководитель развития направления. Коммерческий департамент ( Sberbank Ecosystem).

Мои компетенции и опыт

Работаю в ИТ сфере более 5 лет. Люблю продавать, общаться, решать проблемы клиентов. Выстраивать процессы продаж.

В настоящий момент работаю в Экосистеме Сбербанка ( нужен доступ к резюме ). Руководитель развития направления. Коммерческий департамент.

Обязанности и функции:
• Выход в канал продаж ККСБ Сбербанка и создание и описание процесса продаж в сегменте.
• Работа с СберX по анализу продукта и описания процессов, запуск и сопровождение пилотного проекта.
• Обучение сотрудников Сбербанка продукту Dialog и сопровождение сделок в компании.
• Аналитическая работа по эффективности проведенного пилота.Развитие действующих клиентов.
• Привлечение клиентов. Проведение презентаций и демонстраций продукта через Zoom и очно для крупных новых клиентов категории Enterprise. Работа с ТОП менеджерами компании.
• Посещение ИТ конференций, работа с ИТ директорами.
• Работа в Salesforce, Excel, PowerPoint. Создание продуктовых презентаций.
• Проведение сделок и работа с интеграторами и партнерами про продаже корпоративного мессенджера Dialog.

 Есть хороший опыт холодных продаж АО ЭР -Телеком Холдинг, развивала ключевых клиентов, продавала: облачные решения, ЦОД, видеоаналитику Банкам и МКК ( микрофинансы).

Обязанности и функции:

• Разрабатываю стратегии продаж, аналитика и управление прибыльности брендов;
• Удержание базового дохода по ТОП брендам, Федеральные сети. Микрофинансы и банковский рынок (сегмент B2B, B2F), проектная работа;
• Контроль операционной эффективности, управление группой сотрудников в регионах;
• Привлечение новых крупных клиентов;
• Сопровождаю проекты по организации каналов связи “под ключ”, знание технологий интеграции;
• Формирование коммерческих предложении с учетом лучших Телеком-практик;
• Провожу встречи и презентации на уровне ТОП-менеджмента с целью развития отношений с клиентом;
• . Работа с дебиторской задолженностью;
• Политика по удержанию клиента , работа с претензиями.

Достижения:

• Реализовала более 5 крупных проектов в сфере ИТ.
• Увеличение базового дохода по клиентам;
• Выполненине KPI, перевыполнение ежемесячного плана на 30 %;
• Сохранение базового дохода и продажа нового проекта под ключ компании: МКК Джет Мани Микрофинанс, МКК Деньги Сразу, КБ Дельтакредит, КБ Восточный, КБ Русский Стандарт, КБ Сетелем, КБ ЛОКО Банк, СК Уралсиб Жизнь

 

Продажа таких востребованных продуктов как:

  • Промышленный интернет вещей (IOT);
  • VPN - каналы;
  • IP-Телефония,
  • Системы видеонаблюдение и видеоаналитики;
  • Управляемый ХотСпот – уникальная система общения с клиентами и управления клиентским WiFi-доступом.

 

 

 

Кандидат ищет работу анонимно

Дополнительную информацию вы сможете получить, зарегистрировавшись в нашем сервисе



Есть файл резюме (защищен)
Кандидат ищет работу анонимно
Чтобы получить доступ к его резюме, вам нужно связаться с кандидатом и предложить вашу вакансию. Кандидат получит ваше приглашение и ответит вам, если ваше предложение его заинтересует



Интересные кандидаты