Директор по маркетингу и рекламе /IT Business Partner/ Коммерческий директор

На данный момент Директор по маркетингу, развитию продукта и продажам (Digital).

Мои компетенции и опыт

Опыт более 15 лет в продажах, маркетинге и рекламе. 
Запуск и успешное продвижение более 10 высокоаудиторных проектов/брендов с омниканальными коммуникациями. 
Крупные проекты: нужен доступ к резюме , Mirapolis powered by Softline, Делимобиль, программа лояльности «Город» для держателей транспортных карт «Тройка», торговые площадки (маркетплейс) для AFIMALL вышли на операционную прибыль + полностью окупились. 

Наиболее важные достижения в карьере: 

- Масштабные РК и коллаборации с использованием интегрированных маркетинговых коммуникаций и омниканальных инструментов привлечения и удержания пользователей для высоко аудиторных проектов (привлечением более 1 млн. пользователей): Кэшбэк Сахар, программа лояльности «Город Тройка», Сервис Gmoji. 
 - Создание юнит экономики и улучшение показателей прибыльности (KPI и метрики). Работа с показателями среднего чека, транзакций на пользователя, MAU/DAU, CAC, Retention, LTV, ROI, оборота, выручки, доходности и прибыли; 
- Организация систем B2B2C продаж. 
- Построение бренд платформы и упаковка продуктов, управление продуктом. 
- CustDev продуктов, работа по Agile и Scrum методологиям, построение Customer Jorney Map.
- Создание нового вида услуг в России - каршериногового рынка. Развитие бренда Делимобиль. Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу с 1 до коэффициента 3,5 и выше. 
- Создание сильной команды маркетинга (продукт+бренд). Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда Mirapolis by Softline. Привлечение более нужен доступ к резюме потенциальных клиентов на рынке В2В. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в нужен доступ к резюме годах. Выведение бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM-маркетинг. Telemarketing. Продуктовый маркетинг. Развитие продуктов линейки НCM. Повышение уровня продаж 2-8 раз в зависимости от продукта.
- Создание и выведение бренда нужен доступ к резюме на рынок с нуля. Продвижение бренда (PR, Event, on/offline реклама) и привлечение пользователей онлайн, более нужен доступ к резюме целевых пользователей (on-line) и более нужен доступ к резюме через ИМК на рынке В2С2В. Более 20 наград в различных конкурсах и премиях, с выведенным на рынок брендом. Более нужен доступ к резюме Pr публикаций для созданного бренда. Превращение проекта из стартапа в современную интернет корпорацию. 
- Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов. Разработка и внедрение системы мотивации на основе постановки задач и оценки работы по KPI. Увеличение выручки и прибыли в разы. 
- Являюсь экспертом во всех видах рекламы (онлайн и офлайн медиа, promo, дизайн, производство, video production), интернет, контент и performance маркетинге. Результат - конкретные сделки и заключение контрактов на полное рекламное обслуживание крупных компаний и лидеров рынка; 
- Создание креативных концепций и концепций маркетинговых коммуникаций для компаний заказчиков;
- Продвижение бренда через интегрированные каналы коммуникации (ИМК);
- PR и победы на международных конкурсах, получение грантов и премий.
- Оценка финансово-экономического состояния фирмы, максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов, деятельность по стабилизации финэкономических показателей; договора; продажи; логистика; сертификация; управление деб/кред задолженностью; проведение сложных взаимозачётов с использованием вексельных схем. 

Ключевые характеристики: 

Целеустремленность, креативность, лояльность, нацеленность на результат. Хорошие аналитические способности. Опыт работы в крупных федеральных предприятиях со штатом от 100 (в подчинении) до нужен доступ к резюме человек, с большим объемом информации и оборотных средств (обороты, более 10 млрд руб.). Способность генерировать идеи развития бизнеса. Постоянно совершенствуюсь.

Позиционирую себя как TOP менеджер/партнер, являющийся движущей силой бренда/проекта, способный полностью закрывать маркетинговое и коммерческое направление (подразделение) или стать во главе проекта.

КОМПЬЮТЕР: MS Office Applications (Word, Excel, Project, Power Point, Publisher и др.), CRM, Системы аналитики и статистики Quik, Power BI, Data Studio (треккеры Ajust, AppsFlyer), Task-менеджеры (basecamp, Мегаплан, slack), программы управления проектами и разработкой (Jira, багтреккеры), работа с приложениями, 1С, Консультант и др.

Буду рад встретиться и обсудить возможности сотрудничества в вашем проекте.