Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO)

Текущий статус/должность: Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO).

Мои компетенции и опыт

Добрый день!

Последние 11 лет я работаю в B2B продажах продуктов для digital маркетинга (контекстная реклама, реклама на классифайдах и маркетплейсах).
В данный момент коммерческий директор в IT-компании.

Текущая зона ответственности и навыки:
- создание и реализация стратегии продаж
- выручка и доходы, все каналы продаж нужен доступ к резюме активных b2b клиентов, нужен доступ к резюме активных b2c клиентов ежемесячно)
- создание и запуск новых коммерческих продуктов и сервисов
- клиентская доля рынка, контентное наполнение сервиса ассортиментом
- ценообразование, клиентская аналитика, тарифный маркетинг
- b2b маркетинг 
- бэк-офис и техническая поддержка
- CSAT, NPS, eNPS клиентов сервиса и сотрудников

В подчинении 14 отделов, общий штат 90 человек.

В зоне ответственности бюджетирование и финансовый анализ экономики бизнеса, принятие решений по изменению ситуации и внедрение этих изменений.

Являюсь стейкхолдером для продукта, говорю на языке продуктовых команд, 
понимаю специфику планирования разработки в IT-компаниях (работа в прямой связке с CPO/CTO). 
Высокая экспертиза в области управления маркетингом, опыт получал на рынках продаж IT b2b продуктов для маркетинга.

Весь опыт работы связан с развитием и реализацией бизнес моделей поисковых систем, агрегаторов и классифайдов 
(8 лет на стороне сервисов и площадок, 3 года на стороне рекламного агентства).

Теги к опыту и полученным навыкам за последние 11 лет:
#it #sales #management #operational efficiency #business development #e-commerce #digital marketing #analytics #advertising #media buying

Возможная позиция: коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, руководитель бизнес-юнита, ответственный за коммерческий блок и развитие бизнеса.