Директор по продажам и развитию / Коммерческий директор

Текущий статус/должность: Директор по продажам и развитию Коммерческий директор.

Мои компетенции и опыт

ООО Сфера
Декабрь 2018 - по настоящее время

Директор по продажам и развитию

Проектная деятельность
Построение стратегий вывода IT-продукта в рынок, с привлечением компаний - лидеров отраслей (IT, телеком, финтех, банки):
- формирую стратегию развития продукта, разрабатываю план и задачи
- провожу исследование и анализ деятельности конкурентов, их результатов с рекомендациями наилучших решений
- организовываю CustDev с потенциальными пользователями продукта и анализирую их предпочтения
- формирую образ MVP-продукта и бизнес-модель, ценообразование и прогноз жизненного цикла продукта
- разрабатываю стратегию вывода продукта на рынок и развитие каналов продаж
- организую и провожу внутренних митапы

нужен доступ к резюме Group
Сент. 2017/Октяб. 2018

«Юла.Недвижимость» - классифайд по недвижимости

Директор по продажам и развитию

- разработал стратегию вывода классифайда на рынок (каналы продаж, PR) 
- привлёк в проект ~ 30 компаний и достиг выручки ~ 10 млн. в мес./ 150 млн. руб. в год 
- привлёк Мегафон в проект «Юла.Ипотека»
- определил стратегию развития классифайда, разрабатывал план и задачи по продукту 
- анализировал конкурентов (стратегию, УТП, результаты) с рекомендациями наилучших решений 
- провел CustDev с потенциальной ЦА 
- сформировал образ MVP-продукта и бизнес-модель, ценообразование и прогноз жизненного цикла продукта

CoMagic – сервис сквозной аналитики №1 в России

нужен доступ к резюме

Ноябр. 2015/Сент. 2017, Руководитель отдела продаж ключевым клиентам
- привлёк ~ 20 компаний и увеличил выручку CoMagic на 1,5 млн. руб. в мес - 20 млн. в год 
- создал отдел ключевых клиентов, обучив сотрудников работе с крупными клиентами 
- участвовал в конференциях федерального уровня по цифровому маркетингу в качестве спикера: нужен доступ к резюме , Яндекс, Google, СПИК, Автостат (автозаводы и дилеры), Finplace (банки)

Юником 24 – сервис он-лайн кредитования №1 в России

нужен доступ к резюме

Февр. 2015/Нояб.2015

Руководитель отдела развития
- привлёк в совместный проект с QIWI ТОП-15 МФО РФ 
- привлёк крупнейшего участника рынка терминальных сетей Comepay из ТОП-3 
- привлёк в проект порталы по недвижимости: cian, domofond, avito, нужен доступ к резюме , и пр.

ЦИАН Групп – классифайд по недвижимости №1 в России

нужен доступ к резюме

Октяб. 2013/Сент 2014
Руководитель отдела продаж специальных проектов
- полностью окупил премию PRO Realty за счет спонсоров: генерального партнёра премии (банк), партнёра номинации (застройщик), официального партнёра (автодилер) 
- разработал спонсорские и ко-спонсорские программы программы под задачи бизнеса клиента

База WinNER/Портал по недвижимости Собственник

нужен доступ к резюме

Июнь 2011/Октяб.2013 
Руководитель отдела рекламы, руководитель проекта Банки
- привлёк ТОП-15 банков-рекламодателей и достиг выручки по проекту «Банки» с 0 до 15 млн. руб. в год, сохраняя её более 2-х лет
- привлёк ТОП-30 застройщиков - достиг выручки 70 млн. руб./год.
- разработал форматы рекламных продуктов под ипотеку

БЕСТ - Недвижимость

нужен доступ к резюме

Фев. 2010/Фев. 2011 
Руководитель отдела зарубежной недвижимости
- создал отдел зарубежной недвижимости 
- организовал и провёл семинар с участием застройщика 
- организован ознакомительный тур по проектам застройщика в Турцию - продал объекты на нужен доступ к резюме евро 
- организован ознакомительный тур в Болгарию - продал объекты на нужен доступ к резюме евро 
- нанял и обучил 5 человек отдела зарубежной недвижимости 
- командировки: Турция, Болгария, Кипр

BONUS Russia – филиал BОNUS Group, Чехия, агентство недвижимости
Май 2008/Янв. 2009
Руководитель отдела зарубежной недвижимости
- разработал концепцию и открыл департамент зарубежной недвижимости в московском офисе Bonus Group 
- подписал договоры с застройщиками Чехии, Болгарии, Италии, Турции 
- принял участие в выставках: презентации зарубежных проектов, в т.ч. совместно с застройщиками проектов в Чехии 
- командировки: Чехия

Образование

Стратегия управления персоналом

BPT Conference2011 Управление временем и личная эффективность HRTS2010

Эффективные продажи

Московский педагогический государственный университет

BPT Conference

Преподаватель истории

2010

2008