Руководитель отдела по работе с партнерами / Руководитель отдела продаж

На данный момент Руководитель отдела по работе с партнерами Руководитель отдела продаж.

Мои компетенции и опыт

ООО «Солар Секьюрити» (российский вендор по продуктам ИБ) 06/ нужен доступ к резюме /2018

Руководитель отдела по работе с партнерами

• активная генерация лидов через партнерский канал, проработка конкретных лидов/сделок;
• разработка плановых и мотивационных показателей сотрудников отдела;
• формирование партнерской политики, участие в планировании продаж Компании;
• оптимизация и разработка бизнес-процессов для взаимодействия с другими структурными подразделениями внутри Компании;
• развитие долгосрочных отношений с партнерами, организация семинаров и обучений для партнеров, создание технических компетенций по продуктам и услугам Компании.

Достижения:

• Существенное расширение партнёрской сети компании, привлечение регулярных лидов от партнеров. Развитие крупных партнеров с «нуля». Разработка и реализация продуктового и маркетингового плана.

АО «Роснано-Информ», УК РОСНАНО 08/ нужен доступ к резюме /2016

Менеджер по работе с ключевыми Заказчиками

• участие в формировании и реализации стратегии продаж ИТ блока, осуществление полного цикла продаж;
• поддержание и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с Заказчиками и вендорами;
• продажа решений и продукции портфельных компаний РОСНАНО.

Достижения:

• Участие в проектах АПК «Безопасный город» в Калужской области, Краснодарском крае.
• Внедрение продукта «Управление линейным персоналом» в Русгидро, МРСК, Мосэнергосбыт.

ЗАО «АйТи» (IT интегратор) 03/ нужен доступ к резюме /2015

Менеджер по продажам сервисных услуг

• выстраивания работы с ключевыми клиентами и партнерами компании;
• формирование сервисного портфеля под конкретных Заказчиков;
• определение каналов продаж сервисных услуг, формирования алгоритма работы внутри компании.

Достижения:

• Подготовка концепции создания и развития сервисной компании для Русгидро.

ООО «ОНЛАНТА», ГК ЛАНИТ (ITинтегратор) 05/ нужен доступ к резюме /2014

Начальник отдела ИТ-аутсорсинга

• управление и развитие отделом продаж (в подчинении до 12 человек);
• составление и согласование целей и планов отдела, достижение выполнения KPI;
• контроль исполнения проданных проектов, урегулирование сложных вопросов и ситуаций;
• построение и развитие эффективных долгосрочных взаимоотношений с Заказчиками;
• создание и выявление потребности, формирование предложений и увеличение объема оказываемых услуг;
• подготовка коммерческих предложений для участия тендерах, конкурсах и аукционах (в том числе проводимых по 44-ФЗ и 223-ФЗ).

Достижения:

• Под руководством, отдел продаж выполнил план в 2014 году на 111%, в 2013 году на 125%, за 3 года оборот компании увеличился на 215%. Опыт реализации крупных проектов.

ОАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн») 03/ нужен доступ к резюме /2011

Менеджер департамента корпоративных клиентов

• стратегическое взаимодействие с крупнейшими национальными клиентами: продажи, участие в тендерах, управление процессом сервисного и финансового обслуживания;
• поиск и привлечение новых ключевых корпоративных клиентов, заключение договоров;
• изучение потребностей клиентов в области предоставления услуг сотовой связи, анализ потенциала корпоративных клиентов;
• разработка эксклюзивных коммерческих предложений и согласование их с другими подразделениями, внедрение конвергентных продуктов;
• выезд к потенциальным клиентам с целью проведения презентаций услуг Компании, проведения переговоров.

Достижения:

• Разработка и создание персонального тарифного плана «ГАЗ».
• Увеличение доли проникновения Билайн в группе компаний «Базовый Элемент» с 20% до 50% за 3 года.
• Первая корпоративная продажа услуги BlackBerry группе «ЕвразХолдинг».
• Работа с корпоративными компаниями: Nokia Siemens Networks, Nortel Networks Corporation, Главстрой, Евраз, Русал, ГАЗ, Базэл, Ренова, РИЦИО.