Business Development Manager/Менеджер по продажам (IT)

Привет!
Мы – команда Decart IT.
Мы прошли путь от маленького штата и разработки простых лендингов до крупной команды профессионалов, и теперь за нашими плечами свыше сотни разных проектов и стартапов, услугами которых пользуются миллионы людей.

Что предлагаем клиенту?
Аутстаффинг IT-специалистов.

Часто нашим клиентам нужно усилить свои собственные команды разработки дополнительными высококвалифицированными специалистами, чтобы реализовать проект в более короткий срок, восполнить дефицит собственных кадров из-за их текучести или длинного цикла найма.

Кто нам нужен в команду?
Business Development Manager (BDM) или более привычно – менеджер по развитию/продажам.

Какой опыт хотим видеть?
– Релевантный опыт поиска новых ключевых партнеров и конечных заказчиков (клиентов) для компании, обязательно и строго опыт работы с B2B.
– Опыт выхода на ЛПР/ЛВР и первоначально поиска их контактов на разных платформах и ресурсах. Кроме этого, хотим видеть прокаченный и презентабельный аккаунт на LinkedIn.
– Опыт ведения переговоров с ТОП-менеджментом крупных компаний первого эшелона, таких как, к примеру, АльфаБанк, Тинькофф, VK, МосБиржа, МТС и тд. Обязательно: пример нескольких кейсов успешно реализованных сделок.
– Собственный нетворк/партнерская сеть/база контактов, с которой ты сможешь начать работу и использовать все это в процессе.
– Понимание рынка аутстафф и аутсорс, чтобы вести переговоры успешнее и понимать о чем идет речь в процессе. Возможно, даже некоторых инсайтов в этой сфере.
– Понимание разницы между BackEnd и FrontEnd разработчиком, как минимум. То есть мы хотим видеть базовую подкованность в IT терминологии и ролях.
– Умение работать с CRM в Битрикс 24 и прочих документах от Google, чтобы фиксировать результаты своей работы и вести отчетность.

Какие задачи предстоит делать?
– Искать новых крупных ключевых клиентов для работы с нами по формату аутстаффинга.
– Искать контакты ЛПР/ЛВР, выходить на них через C-level менеджмент, добиваться своего, вести переговоры и презентовать потенциальным клиентам наши услуги.
– Развивать отношения с этими клиентами и повышать лояльность к нам.
– Вести отчетность по проделанной работе в структурах CRM, Google Docs и тд.
– Участвовать в брэйнштормах компании, в частности с отделом маркетинга.

Что предлагаем взамен?
– Достойный уровень заработной платы, которая обсуждается индивидуально по итогам интервью, в зависимости от квалификации кандидата.
– Дополнительные бонусы от компании, такие как: бесплатные уроки по бизнес-английскому, корпоративные поездки, доступ к библиотеке, подарки на праздники, ДМС и тд.
– Оформление в штат по удобному для тебя формату (ТК РФ, ИП, самозанятость).
– Стандартный рабочий график 5/2. Отпуска, больничные, все как положено.
– Удаленный формат работы. Рабочее место там, где удобно и есть стабильный интернет.
– Ну и конечно же, интересные проекты с серьезными задачами в разных областях и профессиональное развитие/рост внутри нашей компании.

Скорее оставляй отклик, мы ждем тебя!